26. 05. 2020
Celosvetová pandémia koronavírusu nás všetkých prakticky na niekoľko týždňov odstavila. Mnohí s napätím očakávali vývoj ceny bytov a nehnuteľností, no tie sa zastavili rovnako, ako aj celkový život. Spotrebiteľské správanie sa zmenilo, bol zaznamenaný výrazný pokles záujmu o kúpu nehnuteľností. S postupným uvoľňovaním opatrení sa však život vracia do normálu a takisto aj záujem o kúpu bytov.
Ceny bytov si držia svoju výšku
Dôvodov, prečo ceny bytov neklesli, je hneď niekoľko. Jedným z nich je aj vysoký dopyt a stále nedostatočná ponuka bývania na trhu. Dlhodobý problém nedostatočnej ponuky, ktorý spôsobuje neustále zvyšovanie cien bytov, bude, zdá sa, pretrvávať aj naďalej.
Kvôli pandémii koronavírusu sa výrazne spomalila výstavba nových rezidenčných projektov, čo bolo spôsobené práve obmedzeniami, súvisiacimi so zabránením šírenia nákazy. Kvôli obmedzeniam práce stavebných úradov, nedostatkom pracovníkov, komplikovaným možnostiam vytvárať pracovné zmeny či zatvoreným hraniciam, ktoré spôsobili omeškanie dovozu stavebného materiálu, sa tak môže predĺžiť doba odovzdania projektov či kolaudácie až o niekoľko týždňov či dokonca mesiacov. Projekty, ktoré sú aktuálne vo výstavbe, neočakávajú korekciu cien. Môže dôjsť maximálne k stabilizácii cien a poklesu ich rastu.
Dopyt po novom bývaní opäť rastie
Ďalším dôvodom, prečo ceny bytov klesať pravdepodobne nebudú, je opätovný nárast dopytu, ktorý sa v súčasnosti pohybuje už na úrovni približne 80 % až 90 % situácie spred začiatku vypuknutia pandémie. Od začiatku mája vzrástla návštevnosť realitných portálov o približne 60 % oproti výsledkom, ktoré dosahovala návštevnosť v marci. Rastúci dopyt tak môže znamenať rýchlejšie obnovenie realitného trhu, ako sa pôvodne očakávalo. S uvoľňovaním opatrení ľudia opäť začínajú kontaktovať realitné kancelárie, keďže sú umožnené aj obhliadky nehnuteľností.
Je možné, že po tejto kríze príde práve pre realitný trh zaujímavé obdobie. Ak narastie percento rozvodov, alebo naopak sa rodiny rozrastú, bude dôvod na predaj súčasného bývania a zároveň dôvod na kúpu nového bývania.
Banky sa chránia pred neplatičmi
V súčasnej situácii sa banky snažia vytvárať väčšie finančné rezervy a chrániť sa tak pred klientmi, pri ktorých hrozí vyššie riziko nesplácania hypotekárneho úveru. Sú to klienti, ktorí už úver majú, prípadne je ich príjem hraničný pre získanie hypotéky. S týmito opatreniami a so súčasným ekonomickým vývojom je predpoklad rastu úrokov. Práve preto je teraz vhodné využiť možnosť získania hypotéky s dlhšou dobou fixácie a uzatvorením zmluvy čo najrýchlejšie.
Ak budete potrebovať s čímkoľvek poradiť alebo sa napríklad len na niečo opýtať, neváhajte ma kontaktovať.
Autor: Ing. Miloš Klenovčan
Každá nehnuteľnosť je niečím výnimočná - rovnako, ako jej majiteľ. Mojou úlohou je túto výnimočnosť objaviť a nájsť pre nehnuteľnosť nového výnimočného majiteľa.
Pri svojej práci sa snažím v prvom rade porozumieť klientovi, zistiť jeho potreby a spraviť právnu a vecnú analýzu nehnuteľnosti. To je základ pre správne nastavenie celého procesu predaja. Kľúčom k najlepšiemu možnému predaju je (nielen) v realitnom obchode marketing - a keďže marketing je to, čo som vyštudoval a čo ma baví robiť, dosť si ho užívam a je u mňa na poprednom mieste.
Už na začiatku pripravím porovnanie konkurenčných nehnuteľností, čo je spolu so znalosťou cenovej mapy základ pre správne nastavenie predajnej ceny. Predávajúcemu potrebujem zabezpečiť čo najväčší počet záujemcov, aby sme si z nich mohli v ideálnom prípade vybrať najvyhovujúcejšieho kupujúceho.
Ďalším dôležitým bodom je kvalitná príprava a propagácia nehnuteľnosti. Pred nafotením je samozrejmosťou aspoň základný home-staging (úprava interiéru aj exteriéru). Nehnuteľnosti pre mňa fotí profesionálny fotograf, zároveň sa vypracuje 3D sken pre vyhotovenie virtuálnej 3D prehliadky. Pomocou takejto 3D prehliadky dokážem prípadným záujemcom ukázať nehnuteľnosť u mňa v kancelárii, prípadne si ju vedia pozrieť aj priamo z pohodlia ich domova. Takáto prezentácia podstatným spôsobom znižuje počet nevyhovujúcich záujemcov - na osobnú obhliadku sa väčšinou dostavia už iba vážnejší záujemcovia. Štandardom je videoprehliadka a v prípade zaujímavého exteriéru aj letecké zábery dronom. Ak si to nehnuteľnosť vyžaduje, vyhotovuje sa tiež vizualizácia možného budúceho stavu. Celú túto realizáciu mi zabezpečuje profesionálna firma.
Po vyhotovení prezentácií nasleduje samotná propagácia nehnuteľnosti - všetko je pripravené na ukázanie sa svetu a zacielenie na čo najväčšiu cieľovú skupinu klientov. Snažím sa pritom využívať tie najmodernejšie a najúčinnejšie marketingové nástroje. Počas celej kampane mám všetko pod kontrolou a podľa situácie dokážem upravovať stratégiu predaja.
Nasledujú zážitkové obhliadky, rozhovory so záujemcami, jednania o podmienkach predaja s vážnymi záujemcami, riešenie financovania klientov, podpisy zmlúv, zabezpečenie bezpečnej úhrady kúpnej ceny, odovzdanie nehnuteľnosti, zavkladovanie zmeny vlastníka na katastri a asistencia s prepisom energií na nového majiteľa. Celú dokumentáciu namieru pripravuje právnik - špecialista na realitné právo.
Celý proces od začiatku predaja až po úplné ukončenie zabezpečujem tak, aby klient nemal s ničím starosti, nemusel sa o nič starať a aby predaj prebehol bez akéhokoľvek rizika a stresu.
Mojím cieľom je poskytnúť klientom nezabudnuteľný zážitok - nadšený musí byť aj predávajúci, aj kupujúci :-)